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优行陪读《搜索引擎营销推广(SEO优化 SEM竞价)》5.1

发表于:2020-06-12 09:34:26

  书名:搜索引擎营销推广(SEO优化 SEM竞价)

  作者:黑马程序员

  竞价推广的营销思维

  竞价推广的出现不但解决了许多企业网络营销面临的开拓市场难题,而且也提高了广告投放的精准度,让企业获得更多的客户和销量。那么,竞价推广投放的广告是如何实现营销目标的呢,或者说竞价推广的营销思维是什么呢?企业开展竞价推广的营销思维可以分3个阶段,即吸引关注、获取咨询和形成转化。下面详细介绍三个阶段主要内容。

  吸引关注

  企业推广的最终目的井不是企业推广的信息能够在搜索引擎中展现,而是为了把企业的目标群体吸引到企业网站,接收企业的广告信息,这个阶段也可以称为“引流”。当潜在用户通过某个关键词进行检索时,会在结果页中看到企业的推广信息。但是如果企业的推广信息排名过于靠后的话,则很难吸引网民的关注,毕竟网民的注意力也是有限的,所以搜索结果排名就显得尤为重要,谁的网页排名靠前,谁更容易吸引网民,该企业也会获得更多的流量。

  当然,网民井不是毫无目的地搜索信息的,而是有目的地查找信息。因此,那些与网民搜索内容相关性较高的广告信息更容易吸引网民点击。企业网站排名靠前只是增加了企业广告被优先展现的机会,想要引起潜在受众的兴趣井使其发生点击行为,还需要企业及时把握潜在受众的搜索行为,用准确的关键词和独特的创意使推广信息脱颖而出。

  获取咨询

  竞价推广作为企业开展网络营销的重要手段之一,能够为企业网站带来大量的访问客户,这是竞价推广影响的第一次转化,即企业推广的信息成功地带来了大量用户关注。不过,竞价推广还要完成第二次转化,刺激访问网站的潜在受众采取进一步的行动——咨询。

  每一次搜索点击都代表着一位有意向的潜在受众,他们希望点击推广信息后打开的网站有自己感兴趣的产品或服务信息,然后在比较、评估后做出进一步行动的决策。因此,在获取咨询环节,网站推广人员不但要做好网页内容设计,让潜在受众产生进一步咨询以获取更多信息的动机,而且要努力做好网站的客服咨询工作,提高客服人员的服务水平,为企业赢得更多的销售机会。这样,企业就成功地将网站的访问量转化成了咨询量。

  形成转化

  通过前面吸引关注和获取咨询两个阶段的引导和转化,企业己经获得了很多潜在受众的访问,井且企业的客服人员帮助受众更全面地了解了企业的产品或服务。不过,距离企业营销目标的实现还差最后一步,即把握住宝贵的销售机会,与潜在受众建立密切联系,促成他们注册或者购买行为,完成最终营销目标的转化。

  一般来说,这个环节更适用于在线注册或者在线销售产品的企业。此时,企业需要做的重点工作是充分调动企业线下资源,把握潜在受众的每一次咨询。例如,保证及时接听电话,提高销售人员的说服技巧,注意回复礼仪等。增强受众对企业产品或服务的信心,促成他们的购买行为井为企业带来收益。

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